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Yb提问: 超市月饼促销方案

Ai回答: 以下是针对超市月饼促销的详细方案，旨在吸引更多顾客并提升销售额：

1、促销主题设计
主题名称：「团圆共赏，月满中秋」
核心理念：以“团圆”为核心，结合中秋节的文化氛围，打造温馨、传统的节日体验。
宣传语：「买一赠一，共享团圆滋味」、「限时特惠，让爱更浓」。

2、时间规划
活动时间：
预热期：提前两周（如9月1日开始）。
主推期：中秋节前一周至中秋节当天（如9月28日至10月6日）。
清货期：节后一周（如10月7日至10月13日），用于清理库存。

3、促销方式
（1）价格优惠
折扣优惠：全场月饼8折起；部分热门品牌月饼享受第二件半价或买一赠一。
满减活动：消费满100元减20元；满200元减50元。
会员专属优惠：会员购买月饼可额外享受9折或赠送小礼品（如月饼礼盒包装袋）。

（2）组合套餐
家庭装优惠：推出家庭装月饼礼盒，附赠茶叶或水果礼盒，售价低于单件购买总价。
双人套餐：搭配红酒或其他饮品，形成“月饼+饮品”的组合销售。

（3）限时秒杀
每天上午10:00和下午4:00设置两场“秒杀活动”，提供限量低价月饼（如某品牌经典款买一送一）。

（4）积分兑换
购买月饼可获得相应积分，积分可用于兑换其他商品或下次购物抵扣现金。

4、宣传推广
线上推广
社交媒体：通过微信公众号、抖音、小红书等平台发布活动预告、月饼试吃视频、用户互动抽奖等活动。
短信/邮件营销：向已注册会员发送促销信息，并附上专属优惠码。
直播带货：邀请网红或内部员工进行现场直播，展示月饼制作过程及品尝体验。

线下宣传
海报与横幅：在超市入口、电梯间、收银台等显眼位置张贴活动海报。
广播通知：每天固定时间段播放促销信息。
地堆陈列：将月饼集中摆放在醒目位置，增加视觉冲击力。

5、现场活动
（1）DIY月饼体验
设置专门区域，邀请顾客亲手制作月饼，费用为每套材料包30元。
提供多种馅料选择（莲蓉、五仁、豆沙等），并允许个性化定制。

（2）抽奖活动
凡购买指定金额的月饼即可参与抽奖，奖品包括月饼礼盒、超市购物卡、家用电器等。

（3）免费试吃
在超市入口或活动现场提供免费试吃的月饼样品，吸引顾客进店体验。

6、特殊人群关怀
学生优惠：凭学生证购买月饼可享9折优惠。
老人福利：60岁以上老人购买月饼可获赠精美包装袋或小礼品。
团购优惠：针对企业或社区团购，提供批量采购折扣。

7、库存管理
备货计划：根据历史销售数据预测需求量，确保货源充足但不过剩。
灵活调整：节后对未售出的月饼采取打折清仓策略，避免积压。

8、数据分析与反馈
收集活动期间的销售数据，分析哪些产品最受欢迎。
收集顾客意见，为未来促销活动提供参考。

通过以上方案，可以有效提升月饼销量，同时增强顾客粘性，为超市带来长期收益。

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提问时间: 2025-04-25 04:05:41

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